饮料销售成功案例
来源:  发布日期:2016-03-17  共阅426次
仅仅十几年前,除了白开水或泡点茶叶,急于解渴的人们并无太多的奢求,但如今,汽水、果汁、可乐、矿泉水、纯净水、蒸馏水……真可谓异彩纷呈,令人目不暇接。
饮料销售成功案例1:
以二维码为传播媒介,在包括互联网在内的多个渠道,对醯官醋这一新生产品进行市场推广,通过抽奖活动,吸引用户关注这一品牌。
  案例背景:
  产品介绍:醋的由来,一南一北、各持一说;南有“黑塔二十一日酿香醋”、北有“晋人以高粱酒制陈醋”;均历史悠久、有史为证,古时甚至把专管酿醋的官员封为“醯官”。
  市场背景:
  1、醋作为大众生活必备的调味料之一,已经被广大民众所熟识;
  2、醯官醋作为集团的新兴产品,必须通过给醋赋予文化,赋予历史背景,才能在市场推广当中被大众所认识。
  传播分析:
  目标受众:年龄相对年轻的群体,能够接受新事物,打破传统认知的人群。
  传播需求:通过互联网渠道,让年轻人认识,觉得醯官醋是很有历史祭奠的品牌,通过互联网上的宣传,给年轻人转变对传统行业的认知,从而提高认知度;通过传统渠道,让年龄较大的用户群,通过工作人员的讲解,了解醯官醋文化,希望体验醋的历史和积淀,形成购买。
  传播挑战:
  1、醋作为大众生活必备的调味料之一,已经被广大民众所熟识,新类型的醋接受起来速度较慢;
  2、醋也是可以有文化的;
  3、传统行业与互联网的结合。
  营销策略:
  案例展示
  多渠道覆盖:通过多种渠道覆盖社会多数人群;
  重点城市覆盖:挑选消费能力,新事物接受能力较为出色的城市推广;
  结合互联网:给传统行业赋予新的力量,为传播加速;
  互动抽奖:提高关注度,注重传播文化,并通过抽奖赠送醋供大家试用。
  执行亮点:
  1、传统行业通过二维码联通互联网,结合线上与线下:
  通过瓶身、卖场等处的二维码,用抽奖的方式,吸引用户拍码参与抽奖,同时了解醯官醋本身的文化,将二维码带回家,进行家人、朋友间的传播,形成瀑布传播效应。
  2、群体定位准确:
  通过互联网营销,吸引了接受新生事物最快的年轻人为主体受众群体;以抽奖为亮点,形成口碑传播,以试试手气为契机,无形中传播了醋文化。
  营销效果:
  案例展示
  根据数据监测显示,在投放的前15 天当中,总共数千人次浏览并参与了活动,随着时间的推移,在投放的中后期,突然形成了爆炸式的膨胀,瀑布传播效果显露无疑,关注者、参与者大幅度增长,本次线上线下的活动,推广了醯官醋,扩大了线上对于传统行业的影响力,对于提升醯官醋品牌的竞争力也起到了推动作用。
  饮料销售成功案例2:
  时尚饮品是健康饮品我的一种,根据中国区域分布我的不同,称为水视界鲜榨果汁、水视界豆浆、水视界果蔬汁、水视界水饮料、水视界啤酒、水视界果汁、水视界豆类饮料、水视界无酒精饮料、水视界锂盐矿水、水视界蒸馏水饮料、水视界无酒精果汁、水视界矿泉水、水视界饮料制剂、水视界制矿泉水配料水视界橙、蜜桃、蓝莓、草莓、混合果汁等。
  一、2010年时据水视界(国家注册商标32类)时尚系列饮品项目部推广考虑
  2010年时据水视界(国家注册商标32类)时尚系列饮品项目部推广考虑,顺势而为求真务实是水视界饮品市场品牌发展的基本生存之道,也是饮品水视界饮吧营销理念。如因在产品战略、品牌战略和推广战略等方面顺应饮品发展我的大潮和发展战略。水视界系列饮品我的推广关键我的是建立水视界我的远景理念、互补性、稳定性、执行力我的团队然后有效我的工作。水视界调查发现中国虽人口众多,果汁饮料我的消费量却较低,人均年消费量还不到1。5公斤,是世界平均水平我的1/10,发达国家平均水平我的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大我的发展空间。
  二、现果汁饮料市场品牌、种类非常多,新厂家不断涌现
  很多老牌饮品商因看好这个市场而纷纷创新果汁饮料。虽然品牌和品种众多,各品牌我的广告力度也都很大,看似竞争非常激烈,但因果汁饮料是在近些年才大规模进入市场我的,目前市场仍处于初级阶段,还有很大我的发展空间,水视界发现从市场份额来看,还没有一个品牌占有绝对优势,成为绝对我的主导品牌。
  三、水视界(32类商标)系列饮品推广中心(附件)采用《SWOT分析法》
  水视界饮品外部因素
  水视界饮品内部因素 水视界机会
  有市场推广我的经验和水视界国家注册商标(32类)系列饮品市场空间。
  已颁证国家注册商标有利于公众对产品我的价值提升。
  使受众对时尚饮品我的消费增加。 水视界威胁
  前有标兵,后有追兵,同类行业多。使整个行业造成我的竞争影响。
  四、水视界时尚系列健康饮品产品简介:
  水视界时尚系列健康饮品营销定位
  1、水视界品牌:
  时尚健康饮品专家水视界(国家注册商标32类)品牌
  2、水视界市场定位
  发展初期求真务实,采取规范高效跟进我的策略,发展共赢市场份额。
  3、水视界目标群定位
  为适合水视界系列饮品消费群体服务为宗旨。
  4、水视界渠道
  在项目市场推广期,做好销售及终端形象,对于各级市场我的合作伙伴共赢合作发展。
  5、水视界促销:
  以水视界(国家注册商标32类)品牌为策略,饮品我的产、共、销符合法律法规。
  6、水视界我的关联:
  门店布局装饰要有时尚元素,可考虑分区布局,让每个细分群体我的消费者都有自己喜爱我的角落和桌位。以柔和我的轻音乐为主,同时也可切合季节变化调整格调,选择各种不同样式我的灯饰可以有效提高光我的美感。装饰布局材质,图案,颜色要和谐,提升与水视界饮品对应我的格调,贴近消费者感官享受。可考虑适当我的艺术品点缀,烘托出饮品门店我的品位,达到让消费者感觉干净,整洁有特色并认同我的形象。
  7、饮品店门店饮品传播
  五、水视界时尚健康饮品推广项目同时在市调中发现
  如今我的消费者需要饮品新我的风味和真正我的创新,已达到健康和享受,消费者对口感我的需求不同,啤酒、纯净水、果汁、谷物、蒸馏水、咖啡,锂盐矿水、无酒精饮料具有营养丰富、口感清爽健康等特点。特别是到了夏季品牌活跃程度越来越高,饮品市场同步竞争激烈,谁我的饮品产品线和品牌有效,就能锁定特定我的饮品目标人群。鲜榨果汁同质化现象非常普遍,竞争激烈。但同时新品或进口水果不断出现,在饮品市场令人耳目一新我的同时,让商家和消费者都看到更多我的潜在。
  六、查历史资料可以看到
  2009年10月,可口可乐在上海举行新闻发布会,发布其首款水果牛奶饮料——美汁源果粒奶优其产品支撑点是“牛奶+果汁+15种营养素”,产品定位是早餐,品牌诉求点是“早上喝一瓶,精神一上午”,传播方式以电视广告为主。
  网络营销成功案例总结:水视界饮品推广调查发现,鲜榨果蔬汁饮品我的特点具有天然、健康、解渴我的特性,比碳酸饮料更爽口、解渴,且明显富含营养成分。果蔬汁饮品虽然稍微贵一点但是会让消费者自觉自愿感觉到很“潇洒”,更“时尚”。水视界推动具有喜欢流行、时尚、新奇等特征我的消费人群更多我的去选择鲜榨果蔬汁饮料消费。
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